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如何寻找客户上

2019-11-09 14:27:49来源:励志吧0次阅读

如何寻找客户上

如何寻找客户,这几乎是每个公司都会遇到的问题。

可是这个问题我觉得是一个系统化的问题。

要认真搞定这个问题,就要讲到营销的几个要素!

1.产品:

产品可以是有形的或者无形的,或者说服务,也是产品的一种。

2.客户:

客户是谁,客户在哪里?这是需要认真研判的。这也是需要认真做市场调研得出的。

那么市场调研怎么做?就是走到生活中去,跟客户交谈,跟成交过的,有可能成交的,同行那里的用户等去交谈,去沟通,甚至要求定期去做,这是很重要的。

3.团队:

这是指的是营销团队。营销营销,营和销是一家子,根本不能分开说。我看到很多公司,甚至是很多大公司,尤其是我之前效力过的一些大型的房地产上市企业,一样是这么做的,营和销是分开的。

不客气的说,这是扯淡。

营,是策划,战略战术。

销,是销售,实战促销。

在这里我要强调一下,我不管别的营销理论怎么说,别的书籍怎么讲,我只讲我的观点,我只讲我多年来总结的一些事实。

今天别的不讲,重点讲讲如何寻找客户。

客户来自于市场调研,来自于不断地与之沟通,不断地了解市场,因此才能真正锁定客户究竟是谁。知道是谁,才能知道在哪里。

比如:最近正在策划的一个案子,工业用某种设备(涉及到行业机密,所以不能公布),他们客户群体就已经很稳定,可是公司做不大。

这时候就需要更多的客户,可是更多的客户意味着更多的开发成本,需要扩大营销队伍,这样做实际上风险是很大的。

营销团队本身,是非常难以管理的,由于这位老总更擅长的是研发与生产,因此营销更希望是发展代理的模式,这样自己才能更加专注于研发与生产。

这样就很明确了,需要寻找的客户就是:

1.业内的过去的一些老客户,

2.资深的的同行或者上下游业内人士

3.有实力有资源但是未必是内行,可是愿意合作本项目。

所以针对这样的客户,我们就主要采用网络seo的方式来做,由于这个老板所处的行业,是一个非常细分的小领域,因此seo是非常容易做的。

我用了几个参数来评估这个行业

1.本行业的关键词各项搜索引擎的指数

2.同行网站数量

3.同行网站质量

简单评估下来就发现,非常容易做,因此我就给老总建议说,我帮你设计一套方案,吸引客户,筛选出来的客户交给你,然后你支付我咨询费即可。

有了客户之后我们再制定一整套政策来带领代理们共同开拓大片江山。

目前老板的规模在1000万以内,可是如果采用新的模式之后,很轻松年销售额就可以超过十倍。

老板爽快同意。

今天先写到这里吧,未完待续!

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